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会展营销是用营销学的基本理论来解决会展业发展中的具体问题,是营销学理论在会展业中的具体应用。由于会展业涉及面广,综合性强,营销主体多,具体应用有其自身特点。本学习领域所涵盖的会展营销即会展主办单位对会展项目及服务的策划推介、定价、招展招商及组织参会者与演讲者、选择与安排展(会)场、会刊等展会宣传资料的制作这些具体的营销活动。它以参展商需求为中心,适应会展市场环境的变化,实现会展项目及服务的价值交换。 在会展营销活动中,从业者可能涉及制定展会推介方案、能运用展会各种推介形式(系列和单项、新闻、广告、人员、事件、海报、会刊推介等);招展的前期准备工作包括建立潜在的客户数据库和制定招展方案;招展书设计与制作;能运用电话、传真、E-mail、拜访等招展技术;签订参展合同;招商的前期准备工作包括制定招商方案和建立专业观众数...   详细请进入>>
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